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第七十一章 高瞻远瞩(2/2)

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工作之后,他力排众议,十分具有前瞻性地为公司设立了“法务部”,规定公司业务部门与客户签订任何合同之前,合同条款必须都得首先取得公司法务部门的审核通过,方才能够跟客户签订。如果公司法务部审核不通过,就算再大的一笔生意,就算失去再大的市场份额,也绝不参与。

他更是顶着来自于公司瑞士总部的巨大压力,裁撤掉了公司整个销售部,建立了招商部,以不惜让全国近两千名销售部员工集体失业为代价,把医学诊断公司在中国大陆的业务拓展模式,转变为招商代理,由遍布在中国各地的代理商负责具体的在全国各地医院开展销售工作的模式。

自此,这家欧陆医学诊断企业便不再与中国医疗市场上的医院一类的终端客户进行直接的商务往来,而是通过散布于中国各地的代理商,进行医学诊断试剂和医疗仪器设备的销售和服务。

在杨汉文对医学诊断公司在中国大陆医疗市场的业务拓展模式和商务运行政策进行了一番大刀阔斧的变革之后,没几年,中国新领导层上任,开始推行空前的反腐败行动,令这个古老国家的官场面目一新。

许多年以来,为了适应中国医疗市场的竞争态势,为了应对“中国国情”,一些国际大公司便也学着一些国内企业的销售拓展模式,入乡随俗地进行了一些违背中国法律的“幕后交易”,开始“下水”推进业务开发工作,大肆贿赂医疗单位相关人员,以提升自己产品的销售量。

这些国际知名的大公司的销售团队,他们长久以来在中国医疗市场上所积攒起来的这些顽症,这种业务拓展模式,一时半会难以转变,难以革除。

在中国新领导人掀起影响深远的“打虎行动”之后,这些不知道洁身自好,只知道攫取中国医疗市场里的巨大利益,把中国医疗市场里的那些老百姓当成一块肥肉贪得无厌地大肆宰割的国际大公司,一下子撞在了枪口上。

最终,在英国人马克领导下,大力实施营销总监汪骏(杨汉文离开公司数年后,汪骏被任命为制药中国公司营销总监)制定的业务拓展模式的英国制药中国公司,因为内部员工举报而爆出医疗贿赂丑闻后,整个中国医疗市场上的国际性大制药企业,便立刻成为了众矢之的,成为中国老百姓大肆咒骂的对象,被老百姓称之为“吸血虫”。

虽然刚刚开始时面临着这些国际大企业所在国家政府的压力,被那些国家的媒体说成是在打压国外企业,违背了市场经济原则,但是,中国政府丝毫也没有手软。

警方通过所查获的帮助英国制药公司“洗钱”,把该公司用于贿赂大陆医疗单位工作人员的现金,“洗白”为公司合法费用开支的一家旅行社的账务记录,顺藤摸瓜地又对中国医疗市场上与此案相关联的其他多家大型国际医疗行业相关企业进行了突击搜查,逮捕了相关人员。

自此,国际舆论方才转变,开始把矛头对准了这些无法无天,毫无商业道德可言的国际医疗大企业,纷纷谴责这些企业唯利是图,损害中国老百姓的无耻行径。

在中国警方继续调查之后,又接连爆出十几家大型国际医疗企业涉及医疗贿赂丑闻的案件。自此,中国医疗市场风声鹤唳,各家大型国际医疗企业总部领导层无不提心吊胆,生怕自己的公司在本次中国大陆医疗市场爆出的贿赂丑闻里也牵扯其中。

因为杨汉文早在几年前便非常有前瞻性地变革了医学诊断公司的商业运行模式,在中国区的所有销售拓展业务均是由中国各地的代理商开展实施,所以,医学诊断公司虽然在中国医疗市场上的业务一直大步向前,却能够始终洁身自好,在本次中国政府的反腐风暴中没有被查出任何违背商业道德的问题,得到医疗业界的一片赞。
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