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第140章?网运分离(1/2)

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在温泉酒店,李河川罕见的准备了最豪华的布置,

就连参会人员,都是每人一台平板电脑当做纪念品。

当然了,电脑中都是先拷入了矿海集团的宣传片。

李河川可顾不上拿到电脑的人看到之后会不会对矿海感兴趣,甚至跳槽到矿海。不过他倒是希望这样,起码也能省去招人的步骤了。

挖人墙角的事情李河川自然不会干,毕竟那会有损他的名望。

不过别人主动跳槽,那就不归他管了。

因此,矿海集团的宣传片也是极为华丽,将员工幸福的一个个瞬间全部收录进去,为的就是能够吸引各式人才。

一期铁路运营线路长达500公里,以李河川的实力根本就吃不下整条铁路,所以他才召开铁路投资会议,拉拢合伙人。

干事保守的于占胜和董长生已经被他抛到了脑后,他现在要游说的对象包含了铁路工程局、机车车辆制造厂及信号、网络等方面的专业公司。

“矿海铁路不同于国铁,我准备开展新的运营模式——网运分离。”李河川解释道,“所谓网运分离,是铁路网归矿海公司所有,但上线运力却开放一半的份额与各位共享。”

华铁一局的一个经理问道:“李总,恕我说句你不爱听的话,网运分离国内外都做过很多试验,可是最终结果是什么?无一成功。我不知道李总如何有信心保证网运分离的成功。”

李河川呵呵一笑,说道:“这位老板问的好。以前搞得网运分离为什么不成功?一个是结算复杂,二就是不透明。我李河川做事爽快,因此只要是合作的公司,上网运价直接结算,当然了,如果你们不嫌麻烦,可以按天结算都没问题。拉多少货,拉多远,完全透明,能挣多少钱,一目了然。”

旁边一位做铁路系统网络的公司代表说道:“这个请各位放心,我们不是一两天打交道了,完全可以用我公司的计费系统,大家不用劳心伤神的去结算。”

一局经理呵呵一笑,说道:“华威公司是业内专家,你说的当然对。”

李河川对着华威公司代表说道:“当然了,如果你的网络价格比国铁的贵,我可不一定采购你的产品呢。”

“李总放心,别的不说,矿海公司我转过几圈了,供货的话绝对质优价廉,比国铁价格低那是肯定的,毕竟给他们供货,是要有一些额外费用产生的。”华威公司说道,“矿海,就不存在这样的问题了。”

“什么费用?”李河川问道。

众多铁路工程公司呵呵一笑,互相之间的默契很深,显然已经见惯不惯了。

对于建设部分铁路工程,中标费其实倒不是最麻烦的,毕竟只要有懂工程的,很快就能衡量出来工程造价。可是施工前中后三期中,额外的打点费用确实最头疼的,因此在铁路工程公司,招待费和办公费中的其他往往是最多的。

诸如会议费,包含但不限于住宿,一些提供大家都能懂的服务费用也是在这里列支。培训费里也必然暗含一些景点门票费等等。这都是行业内的秘密,李河川自然不清楚。

他顺着自己的思路说道:“诸位,别的不说,现成的亿吨煤炭货源肯定是没问题的,仅仅是矿海很快就会有两千万吨的煤炭外运任务,加上榆煤、神煤公司,每年往低了说也是上亿吨。”

三局局长是晋省人,也是对矿海铁路比较感兴趣的一个,他见李河川提到了运量,便说道:“李总,别说那些没用的,你就直接说怎么个合作法吧?”

李河川用手中的激光笔一指线路图,说道:“500公里,投资额大约200亿元。矿海集团投资100亿,其余由感兴趣的公司垫资修建。”

“垫资?”四局是冀省的一家铁路工程公司,说道,“之前的惯例都是按工程进度拨付的,垫资对工程公司压力太大吧?”

李河川微微一笑,说道:“矿海铁路的利润额不会低于25亿,这是在运输一亿吨的基础上。在可预见的未来,它的运量会急速上升,不远的将来还会扩大到矿石粉、金属材料,甚至反向运输上。咱们就按投入200亿计算,每年的净利润至少会在25亿以上,甚至过两年就会翻番。试问,大家知道还有什么行业能轻松赚取这么多利润的?”

一局经理点点头,说道:“利润按照怎么个比例分配呢?”

他的话问道了关键点,所有人都把目光转向了李河川身上。

“按照各局运输量的比例进行分配,不过矿海集团可以给各位保底,保证总分配利润不低于10%的回报率。当然了,后期各局的运输量上来了,自然会拿到更多的利润。矿海集团可以承诺,矿海自营运力不会超过70%。“

几个工程局的头头私下讨论起来,也紧急进行风险评估。

终于,三局的经理率先说道:“三局愿意承担!实不相瞒,三局作为晋省的老企业,因为早年修建各类铁路线,又进行临管运行,人员富裕的很。如果不是李总提出的半年工期,三局恨不能将所有的活都揽下来。”


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